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    企业经营中的风险营销策略

    假如诸位有心,不妨观察一下雁群是如何在天空飞翔和转变方向的,他们当中没有发号的官员,也没有一言九鼎的领袖,它们无从了解天气的变化,也无法预见征途的艰险,然而,他们能找到正确的方向,他们的组织是和谐团结的。

    不可否认,是团队的力量让雁群长途飞行,同样,也唯有团队的力量才可以使企业在竞争激烈的今天实现永续经营。想赢得机会,获得成功,就必须选择与自己目标一致的团队,相互扶持,乐于接受他人协助,因为无论是经验还是实践都告诉我们一个道理:“只有成就团队,才能成就个人”。

    在现实社会中,我们很少能看到像雁群那样把个体与整体结合得如此完美的团队,很多人总是走到两个极端,要么太过于追求个体的价值实现,而忽视整体的利益,要么过于注重整体的利益而牺牲个体利益,很难达到两者平衡。

    在一个企业或者团队中,每一个成员都要面临这样的问题,走上面所说的两个极端,但这两者都不是好的解决方案,一个优秀的员工一定要在两者之间取得平衡,同时,个体和整体之间并不一定是相互抑制、此消彼长的绝对对立。相反,优秀的员工不仅能在两者之间取得平衡,还能让两者互相促进。

    一个优秀的团队,把各种人才聚合在一起,大家会在工作中对人进行了解,在沟通中能发现别人的许多优点。这时聪明的员工能发现自己的不足和别人的长处,取长补短,虚心向周围的人学习。同时,大家也会为了共同的目标而改变自己以前不好的工作习惯,使自己变得更加优秀。

    我们可以发现仅凭一个人的经验已经不能应对全部工作了。在工作中,会不断有新问题和困难出现,这是所有人必须面对的问题,但如何面对却是我们可以选择的。有一些人错误地理解竞争的含义,认为要想在一个团队立足,就必须保持自己的优势。他们把自己在工作中得到的那些心得体会,经验教训,当作自己的优势,自以为缺少了自己,团队就会停止运转,更有部份人视那些人为“英雄”,给予极大力“推荐”和“崇拜”,有所属的团队里溜须拍马,这对团队是不利的,你比别人成功,是因为你懂得利用团队的力量和智慧,说到底是大家共同努力的结果,失去了他们的帮助,没有他们的比照和交流,个人成就就如“空中楼阁”,没有根基和价值。

    团队的成功,就是你个人的成功,团队的失败,当然也就是你个人的失败。在一个成功的团队中,即使你不是一个万人瞩目的英雄,但也是个成功者,在失败的团队中,没有成功都,更没有英雄的存在。只有那些不居功,谦虚谨慎的人,才有可能获得成功。

    运用风险策略,降低风险指数

    在市场竞争中,没有风险就没有回报,要求的回报率越高,所有承担的风险就越大,因而,对于任何一家企业来说,企业风险管理都是经营过程中的核心内容。

    在金融危机的影响下,中国乐购正在进行大规模的退货运动,这样可以减少商品的库存,缓解现金流,也就是所谓的缩减开支,作为英国最大的百货连锁TESCO,由于内部采购流程出现脱节,导致商品退回供应商,但入场费,促销费未退而造成了此次风波,这样并没能真正的起到缩减开支,反而放大了供应商对乐购的不信任,损伤了公司与供应商之间的信誉,令乐购在中国的销售业绩直线下滑,造成乐购销售收减少,商场经营风险大大增加。

    由此可见,零售企业风险夫处不在,企业任何商业活动都将带来相应的风险,有效的风险管理为企业创造价值,而企业损失甚至倒闭,都是由于不良的风险管理造成的。虽然有的企业在风险管理中针对不同的管理目标,制定了各项措施,企业规模大、实力大、具有很好的稳定性,但也因此加大了经营管理的复杂和操作难度,而整体应变性及适应性弱,经营的风险恻会加剧,所以必须运用风险策略提高企业整体抗风能力,增强风险意识,降低风险造成的损失。

    风险控制策略

    风险的控制首先是针对风险因素及活动风险进行辨识、分析和预测,对某一可能发生的风险因素进行预先消除或减少,以消弱风险损害程度的策略。

    对于一个企业而言,引进新的品牌,都是为了更好地满足顾客的需求,开拓新市场,以独特的企业形象赢得市场,将市场风险降到最低程度,而降低风险不仅仅是找出风险因素,去控制,它还和企业管理层决策有一定的联系,企业管理层运用科学的决策方法,制定科学的决策过程,提高方案的合理性和决策的正确性,不去冒投资和高速扩张,减少决策过程所带来的风险。

    国际金融危机带来了经营困难,国内外很多企业纷纷加快了资源整合和实现资源向优势环节集中的步伐。例如:国内TCL集团之前收购汤姆逊的多媒体企业以及阿尔卡特的手机业务,但由于企业资源整合能力有限,以及欧洲市场的拖累,收购之后一度出现巨额的亏损,并波及其他业务,企业面临巨大的经营风险。

    在当前金融危机环境下,TCL集团汲取“前车之鉴”,重新统一规划了业务布局,进行了产业调整,该公司将旗下的DE两大子公司--TCL国际电工和TCL楼宇科技100%的股权转让给法国罗格朗公司,所获资金将集中用于多媒体和通讯等主业务,这样不仅扭转了资金短缺的局面,又适度地将风险进行了分散,减低了投资带来的风险。

    提高全员素质,减少服务风险

    现在企业都可以归类服务行业,作为服务行业,要减少服务过程中可能出现的问题,就要提高服务质量。

    要加强全员有培训,提高全员的素质,用人员素质保证服务质量,同时要加强以服务为中心的全面质量管理,建立完善的商品质量,服务质量,环境质量为一体的全面质量管理体系,从而有效地控制服务质量,规避服务风险,零风险--也是一种很好的模式,让顾客购买风险降为零。

    总而言之,风险无处不在,但只要我们从根本上认识如何去管理风险,让风险度降低到最低,提高企业风险控制的能力,则能赢得更广的发展空间,优化企业的市场地位,使企业更好地经营和有效地跨区域扩张,才能使企业始终稳健发展,占领市场。

联系方式

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  • 联系人:王先生 (营销总监)
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